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华特迪士尼(上海)有限公司

业务拓展专员

刷新于:2014-12-17

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要求: 专科 | 工作经验4年以上 | 语言不限 |性别不限 | 年龄不限

地址: 福建省-厦门市(湖滨路222号企业天地1号5层508-521、6层601-604、612-621)查看公司地图

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公司简介

华特迪士尼公司(纽约证券交易所上市名称:DIS)华特迪士尼公司及其子公司和联营机构, 是家庭娱乐和媒体业务的多元化国际企业之首,其五项主要业务包括媒体网络、主题乐园及度假区、影视娱乐、互动媒体集团及迪士尼消费品。迪士尼公司属由30家公司组成之道琼斯工业平均指数的成分股公司,公司在最近一个财政年度营收约为409亿美元。About The Walt Disney Company:The Walt Disney Company (NYSE:DIS), together with its subsidiaries affiliates, is a leading diversified international family entertainment media enterprise with five business: media networks, parks resorts, studio entertainment, interactive media consumer products. Disney is a Dow 30 company, had annual revenues of more than $40.9 billion in its most recent fiscal year.
职位介绍
该职位的目标是在旅游行业内向指定的责任区推广香港迪士尼乐园产品和活动,实现或超出主题公园入园和酒店房间入住的销售目标。

主要任务与职责:
- 在旅游行业内向指定的责任区推广香港迪士尼乐园产品和活动,实现或超出主题公园入园和酒店房间入住的销售目标。在不同行业渠道打开市场,制定业务发展计划,为盈利做出贡献,并及时评估现有客户组合的分销效率。 与关键合作伙伴合作实施战术促销或广告攻势,促进营业收入最大化和责任区的曝光率。
- 在自己的通路组合下为每一个客户分配资源(即合作营销预算),目标是确保成本有效性,从自己的责任区获得最佳回报率。 维护与香港迪士尼乐园贸易合作伙伴之间牢固的业务关系,包括所有关键的外部各方,如当地旅游局、香港旅游管理委员会、航空公司、其他交通运输提供商等。
- 实施定期通路培训。向大中华区旅游通路销售总监提交书面报告,提供更新客户信息、行业与竞争对手情报。

基本条件
- 业务专长: 该职位的员工应对旅游行业运营有相当的经验,敏锐的商业头脑,可以找到业务增长的潜在空间,从而能合理安排工作重点。员工在自己的责任区内应具备一定的行业关系网络,为团队和公司增加价值。
- 解决问题: 该职位要求耐心和出色的谈判技巧,以管理特定责任区内行业客户的组合。其中涉及高度复杂的处理稀缺资源分配、公司与旅行社之间平衡成本收益、以可持续方式推动行业发展最终实现预期成果等问题。该职位非常看重以绩效为导向,因为业务成果占据总体绩效评级的一半。该职位的员工应有能力在压力下工作。
- 影响的性质和领域: 该职位的员工对来自其责任区的营业收入(以乐园门票和酒店住宿费计算)以及公司的关系/声誉有中等到很大的影响。
- 互动 / 人际交往技能: 对外,该职位的员工频繁地与特定行业客户的所有者和管理层重要人士互动。谈判、建立关系和改善关系等人际交往技能极为重要。对内,必须频繁地与其他部门合作,包括在行业推广项目中进行分销营销、新产品计划的业务发展、就日常运作问题联络销售服务和财务团队等。
- 决策制定: 该职位员工在其责任区的所有客户管理活动中享有高度自主权,如联合广告预算的部署、内部资源分配、特定行业产品上市或促销的启动、行业宣讲的组织等。
- 特殊技能: 流利的普通话是担任该职位时与大中华区外部合作伙伴和旅游行业成员的沟通中所必须具备的能力。
- 4年以上工作经验

基本学历要求
- 本科
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